全国免费热线:400-123-4567
大爆奖首页
关于我们
大爆奖在线娱乐产品
大爆奖在线娱乐新闻
爆大奖案例
荣誉资质
人才招聘
留言反馈
联系我们

大爆奖在线娱乐新闻

当前位置:主页 > 大爆奖在线娱乐新闻 >

大爆奖在线娱乐新闻:“无底薪!” 上海中原线下门店7月起正式实行新

发布时间:2019/08/10

  “无底薪、最高提成72%!” 上海中原线下门店7月起正式实行新薪酬制度

  6月24日,21世纪经济报道记者从上海中原部分门店了解到:从7月1日起,上海中原线下部分门店将开始实行:无底薪、最高提成72%的薪酬制度。具体而言,如果选择无底薪,业务员提成幅度提高到在48%-72%,比原来提高15%-20%。

  上海中原相关人士对记者强调,“无底薪”是一个方向,上海中原将会于近期公布业务部门的提拥新方案,具体方案细则尚在商讨中,方案将分三个大类,“普通跳佣”到“合伙高佣”,业务员根据自身不同的情况进行自由选择。

  “这是一个双向选择,业务员可以主动选择底薪+提成或者高提成。”上海中原浦东新区某大区总经理告诉记者,目前看来选择有底薪与无底薪的业务员各占一半。其举例称,在公司代理提点不变的前提下,选择无底薪的业务员,每月业绩要做到5万元以上,才有可能与有底薪的收入持平;每月做到20万以上,才有可能拿到72%的高提成。换言之,业务员每月提成5万元成为分界线,每月低于5万元提成的经纪人适合选择有底薪、高于5万元提成的经纪人则适合选择无底薪。

  一般而言,在上海,经纪人卖掉一套300万元总价的房子就能拿到5万元左右的提成。

  上海中原另一部分大区总经理对记者分析指出,中原内部机制比较灵活,看哪个城市、区域适合什么制度就会实行什么制度。上述上海中原相关人士透露,近期集团在考虑针对合伙人修改佣金模式,以提升合伙人的合作回报。目前上海中原大部分分行还是底薪+提成。各大区总经理下辖哪些分行将会实行无底薪还处于内部协调阶段,可以肯定的是,加业务员提成使上海中原在同业中更有竞争力。

  上海中原目前拥有线下门店400家左右,近万名一线经纪人,这个数目同比增长了约15%,主要原因在于上海中原今年1月1日已经开始实行合伙人制,基本上人事权掌握在各家店董(门店经理)手中。目前店董的提成方式已经发生改变,由过去的固定提成变成了现在的底薪+固定提成,或者是底薪+分红。“分红”将成为各家店董的主要利润收入来源。因此,上海中原旗下各家店董大面积招人的目的就是为了做大门店利润。

  据透露,实行合伙人制后,今年3月开始至今,上海中原实现了旗下门店全部盈利,“有很多做得好的门店,每月的第一周就能保本,剩下的都是纯赚。”上海中原相关人士透露。

  数据显示,过去五年,中国的二手房交易量达1557万套,占房屋总交易额的70%,而随着存量市场进一步发展,核心城市的二手房交易已超过新房成为主导。

  在上海,二手房市场竞争越发激烈,成交套数有下滑趋势。据上海链家市场研究部监控数据显示,前5月成交数量与金额同比双增长,截至5月末,今年全市二手房累计成交金额3019亿(+44%),成交套数10.1万套(+53%),套均总价300万元/套(-6%),成交均价38341元/平(-5%)。但5月份上海共成交二手房2.3万套,环比下降8%,成交金额714亿元,环比下降9%。

  前5月二手房成交中,排名前五的中介机构分别为:

  链家4363套;

  太平洋2261套;

  志远1813套;

  中原1276套;

  我爱我家1180套。

  面对热门板块的激烈竞争,上海滩中介行业正在谋变。上海各家中介机构此前普遍采用有责任底薪,比如,上海链家经纪人的薪资构成为基本薪资+绩效薪资+佣金提成;Q房网店长的底薪,是在完成业绩基础上,按照完成度分阶梯、按比例分发;没有入职的新人有6个月4000元底薪。相比之下,上海中原的无责任底薪固定但较少,只有2000多元/月。

  上海中原并非第一家实行无底薪制度的中介机构。2014年,Q房网就开始实行合伙人制度,合伙人包括店长和经纪人,无底薪制也随之出台。Q房网推行的合伙人模式(无底薪制度)吸引了不少优秀的经纪人加盟,因为其提成相对较高,业绩完成度高的业务员甚至可以拿到95%的提成。据了解,Q房网管理层有一星-七星经理的升序,按照这个级别所拿的提成也不一样,一星经理最高也可以拿到55%。但受限于板块资源等因素,Q房网上海分公司的盈利并不出挑,据业内人士透露,近期Q房网上海分公司也面临人员波动。

  一名业内资深人士指出,随着市场变化,薪酬改革是市场的发展和需求。过去经纪人收入结构有偏差,随着行业发展,经纪人角色又是房地产交易中最重要的角色,职业认可度越来越高,薪酬机制也随之不断革新。